|
Настройка процессов продаж >> Создание прогнозов продаж >> Продажа товаров |
Для планирования будущих продаж можно использовать следующие функции:
бюджеты продаж,
прогнозы производства,
общие заказы на продажу.
Бюджеты продаж можно использовать для записи количества товаров, которые, как ожидается, будут проданы в будущих периодах. Затем эти показатели используются при принятии решений в финансовом отделе. Бюджетные показатели всегда создаются отдельно для каждого товара, однако их можно объединять с различными измерениями, такими как склад, клиент и проект. Кроме того, бюджеты можно просматривать различными способами, фильтруя их по используемым измерениям или бюджетным значениям.
Окно Прогноз производства используется для упорядочивания прогнозов продаж и производства и является основным источником информации при принятии решений по поводу планирования поставок. Прогноз продаж — это предположения отдела продаж относительно количества товаров, которые будут проданы в будущем. Предположения высказываются по товарам и периодам. Однако прогноз продаж не всегда соответствует производственным возможностям. В свою очередь, прогноз производства — это прогнозируемый уровень потребности клиентов в изготовленных на заказ готовых товарах или компонентах.
Для прогнозирования косвенных требований продаж можно также использовать общий заказ на продажу.
В следующей таблице описана последовательность задач со ссылками на разделы, в которых они описаны. Эти задачи перечислены в том порядке, в котором они обычно выполняются.
|
Задача |
Раздел |
|
Просмотр бюджетных показателей продаж по товару, периоду, складу или измерениям |
|
|
Изучение использования прогнозов при планировании, например, при создании сценариев «что, если» и эффективном планировании с целью выполнения требований |
|
|
Ввод прогнозируемых требований продаж и производства в системе планирования для включения их в планы поставок в качестве косвенных требований |
|
|
Изучение использования общих заказов на продажу для создания косвенного требования продажи, позволяющего указать тип прогноза для планировщиков продаж и производства |
|
|
Объединение согласованных заказов на будущие продажи для одного клиента в общем заказе на продажу для быстрого создания заказа и записи косвенной потребности как типа прогноза |
Выполнение основного планирования